熱點關注一年一度的雙十一購物節正如火如荼舉行，房地產企業在金九銀十后，又火速投入到下一場促銷活動。
隨著VR、AR技術發展，房地產交易從線下移至線上
一年一度的雙十一購物節正如火如荼舉行，房地產企業在金九銀十后，又火速投入到下一場促銷活動。
今年雙十一，天貓好房推出“回血計劃”：參與活動有機會獲得最高18888元紅包；半年內買房，有機會報銷雙十一賬單。截至目前，活動累計關注用戶突破7500萬，已吸引超20萬人報名。
時代周報記者獲悉，萬科、中海、綠城、華潤置地等企業均參與天貓好房活動。不僅如此，房企亦積極探索其他線上賣房新方式，如通過微信小程序、獨立開發APP、直播賣房等，旨在打破銷售困局。
房企線上賣房并非近日開始。新冠肺炎疫情暴發以來，多地線下售樓處關閉、社區看房受阻，傳統銷售路徑不再可行。隨著VR、AR技術發展，房地產交易從線下移至線上。為此，上百家開發商全面開啟線上售樓，將營銷案場移至線上。
目前，處在轉型十字路口的房地產行業，正借助技術手段顛覆傳統思維，向數字化方向轉型。
線上銷售促成交
這一場房地產營銷變革始于2020年年初，新冠肺炎疫情暴發，房企為做好防疫工作，逐漸布局線上銷售渠道。
新冠肺炎疫情暴發后的三個月內，200強企業中有143家房企重啟或新推出了線上售樓處，其中TOP50以內的房企均設有線上售樓處，TOP100以內房企發起線上售樓的占比超過九成，TOP100到TOP200也有51家企業開啟線上銷售。
今年金九銀十以來，開發商再度積極推動線上售房，通過花式營銷活動吸引更多購房者注意。
例如，金科于9月17日-10月31日推出“全民購房節”，全國聯動460余盤，推出6000套特價房，送出華為手機、海南7天雙人游等活動。
招商蛇口則在雙十一期間推出“王牌購房節”，消費者可線上參加星際探險，積累能量石換取禮品。
融創中國則從10月25日-10月31日推出老友季H5，聯合貝殼找房App，打造驚喜購房盲盒。
11月8日，諸葛找房數據研究中心分析師關榮雪對時代周報記者表示，在市場調控趨嚴疊加“三道紅線”等金融監管收緊的情況下，房企融資受阻，同時去化方面也表現較為冷淡，拓展線上營銷模式，以拓寬銷售渠道、加速產品去化，不失為一計良策。
關榮雪指出，疫情期間，多城加強防控措施，通過互聯網平臺銷售，可在一定程度上彌補線下活動流動性受阻所帶來的銷售不佳情況。越來越多行業采用“互聯網+”模式，線上營銷是房企轉型的必經之路。
沖刺年度銷售目標
當房地產市場進入下行周期，開發商需要用更多促銷活動和更低的價格搶占市場。金九銀十疊加雙十一促銷背后，折射出當下開發商面臨的銷售壓力。
據克而瑞研究中心的統計數據，9月，典型城市商品住宅成交熱度延續上月回落態勢，傳統“金九”黯然失色，28個監測城市成交規模環比下降7%，同比下降25%，降幅持續擴大。
10月，29個重點監測城市商品住宅成交面積環比下降3%，同比下降22%。一線城市市場成交環比增長4%，同比跌幅收窄至18%。25個二三線城市市場情況也不樂觀，成交環比下降4%，同比下降23%。
受下半年以來市場整體降溫、銷售業績增速放緩影響，今年前三季度房企目標完成情況不甚理想。
截至9月底，在披露年度業績目標的近半數百強房企中，僅有近兩成企業的業績目標完成率在75%以上，其中7家企業目標完成率高于80%。近半數房企目標完成率不及70%，四季度去化壓力較大。
2021年行至歲末，留給房企們的時間已不多。歲末營銷大戰已經點燃，多家房企進入沖刺目標的關鍵階段，加快推盤速度、加大優惠力度。
11月，長沙共有60余項目入市，華潤、北辰、萬科、旭輝等房企均拿出了“壓箱底”項目，新房推售量達到今年新高。
廣州多個項目降價促銷，白云的旭輝綠地鉑云天境首開價低于周邊競品10%；黃埔富力南馳富頤華庭推出的新樓棟比二季度價格低16%；越秀星航首開價比吹風價低5%。
上海第五批次新房入市清單中，共有57個盤集中上線。其中，金地推出近千套房源，也成供應大戶；大名城則連推三個映系列項目，共696套房源，成為市場的有力競爭者。
克而瑞研究中心認為，短期來看，居民按揭貸款有望邊際改善，利于房企營銷開展。雙十一期間，不僅房企自身會積極營銷，天貓好房、京東房產等電商平臺也會推出一系列營銷活動與房企活動協同。預計企業仍會通過特價房、準現房等手段來精準讓利，去化庫存。
來源: 時代周報
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